第一章业绩挂帅

    第一章业绩挂帅

    星期四下午六点半，业务检讨会仍然持续进行中，这段时间业绩不理想，各业务人员更是毫无斗志，冗长的检讨报告後，又到了叶总处长再度慷慨激昂的述说自己当年的丰功伟业，按照往常的经验，会议即将结束。

    曹天君环顾四周，只有高处长偶而有抬头听着，会议室里其他多数的业务人员，不是低头滑着手机，就是已经按耐不住，三三两两的窃窃私语，声音越来越大。

    「好，总经理秘书下午通知，下周总经理返国後，要听我们简报联合采购案进度，小曹你先准备一下。今天会议就到这，散会！」

    「资讯业务总处」最高主管为叶伯涛总处长，底下分为二个处。叶总处长是相当资深的业务主管，负责过全省经销商管理，也成立过几间旗舰店卖场，业绩显着，所以董事长一直支持他来负责「资讯业务总处」。

    业务一处高志达处长，负责原来S公司既有客户群及全省经销商，听说是总经理从竞争对手挖角过来的同学，也带来一组销售团队，由於接收旧有客户原因，业绩一直占总处七成以上。

    业务二处陈金福处长，是叶总处长在家电业务最得力助手，现负责市政府各项标案，以及采取报备制的新客户案。陈处长以往所负责的客户和全省经销商都转移给高处长，这两年重新开发客户，业绩仍然不理想。

    以往资讯产品采购由各学校资讯单位负责，造成同样资讯产品在各校的采购价差很大，售後服务也产生许多争议和困扰，像是各公司交付学校的同一产品却有不同型